8月，“物流唐山”对托盘下游需求企业进行调研，随机抽取企业22家，其中农资、农产品类15家，纸制品类企业5家、陶瓷类企业5家、汽车配件类企业2家。

1、 农资、农产品类托盘需方情况分析

8月份联系调研农资、农产品类托盘需方企业15家，其中铁质托盘使用厂家4家，占比26.67%；木质托盘使用厂家5家，占比33.33%；塑料托盘使用厂家2家，占比13.33%。不使用托盘厂家4家，占比26.67%。

其中使用铁质托盘的需方企业主要以生产种子、化肥、面粉、蔬菜加工类企业为主。其中铁质的占比为19%。究其托盘需方企业使用铁质托盘原因，有以下三点。

（1）现在钢材价格持续走低，定做一个铁质托盘的成本低了很多。第二、铁质托盘的质量好，不容易损坏，使用寿命长。第三，铁质的托盘即便是损坏了，还能折旧卖出，这样还能挽回一部分制作成本。

（2）其中使用木质托盘的需方企业主要以，蔬菜加工、板栗核桃加工存储、秸秆加工、化肥生产等为主。唐山某生物开发公司拥有托盘总量为10000片，木质托盘占比为95%。某大型农产品生产公司拥有托盘总量10000片，木质的占比为45%。从以上数据可以看出，木质托盘依然是大型农产品公司的首选，主要原因是木质托盘价格相对来说比较低廉，在没有较重的货物的情况下，一般大型企业采购托盘主要是以木质为主，其他材质的托盘为辅。

（3）其中使用塑料托盘的下游需求企业主要以杂粮、大米、面粉生产存储类等为主。唐山这类型企业需求量不大，多在100-200片，主要是塑料为主，其他的材质很少。选择塑料托盘的主要原因是，塑料材质的质量好，承重也较好，不易坏。而且表面结构平整，不会划伤包装，保证产品包装完好。但相对来说，价格偏高，使用寿命也相对较长。

2、纸制品类托盘需方情况分析

8月份，联系纸制品托盘需方企业5家，其中有3家纸制品需要使用托盘，其他2家不使用托盘。如唐山某卫生纸生产企业，拥有托盘总量7000余片，主要是以木质为主。其他的例如生产工业用纸、卷纸的小企业很少用到托盘，基本上都是人工装卸，所以纸制品类中小规模的需方企业，对于托盘标准化完全没有概念，多数中小型企业受业务量的限制，多处于人工装卸状态。

3、陶瓷类托盘需方企业情况分析

8月份，联系陶瓷类托盘需方企业5家，5家企业均会用到托盘，但是用量相对较少，基本维持在100-500片，材质均为木质。从这几家企业了解到，关于托盘这块他们用到，主要的业务是出口这块，对于出口这块一般是托运输。由于带托运输到国外托盘没有办法在流转回来，所以涉及到出口的企业一般都用一次性木质托盘，所以很难选择租赁的模式。另外出口用的托盘都是免熏蒸的，各个国家对于木质包装的产品查的也比较严格，所以出口这块托盘租赁推进难度相对较大。

4、汽车配件类托盘需方企业情况分析

8月份，联系唐山大型汽车配件企业2家，对于汽车配件类企业运输是用到托盘的，但是这个托盘标准化很难实现，因为汽车的各个部件规则不一，都是异形的所以对于托盘尺寸的要求也是多样的，所以针对汽车配件类的企业，实现托盘标准化就有一定的难度。这个还要从上层进行规范，才能实现标准化，所以这些企业运输一般都采用的是一次性的托盘，配件很重，基本上用完一次就不能在用了，只能作报废处理。